简单记录一次文章负优化测试

最近一次文章测试 / 优化工作翻车了；用这篇文章简单记录回顾一下。

文章测试概况

• 测试内容：在故障教程类文章开篇位置插入 banner 向读者推荐最佳解决方案
• 测试目的：提高文章订单数量
• 测试周期：14天
• 测试结果：文章自然流量均有提升，但文章订单均下跌🥹

目前虽然还不能得出一个确切的结论，但有一点可以肯定，文章开篇位置的 banner 会影响文章的订单转化，因为文章做出改动的后两周，流量有提升的前提下订单反而下跌了。

文章测试前后流量变化

文章测试前后的流量数据来自 Google Search Console 和 Google Analytics。看 GA 主要是想了解一下测试前后的文章页面停留时间和跳出率情况。

注：由于 GA 上的流量是经过国家条件过滤的，所以 GA 上的 pageview 可以忽略。

文章 1

文章 1 的流量在文章修改后两周提升明显，点击，展示量，CTR 以及排名都有提高，平均页面停留时间也有小幅增加，且跳出率也有下降。订单有所下跌或许是因为开篇的 banner 文案对读者而言没有吸引力 / 开篇文案让读者感觉文章在硬广。

文章 2

文章 2 在文章修改后两周的总体排名下降了，虽然 GSC 上的点击量有一丢丢提高，但 GA 的数据显示来自美国地区的流量明显下降；此外，桌面端的页面停留时间也下降比较明显。这或许是导致文章修改后订单下降的可能原因。

文章 3

文章 3 在文章修改后两周的流量数据大部分指标都是往好的方向发展（平均页面停留时间有少许下降）；该文章在修改前订单不多，修改前后订单变化也不显著。初步推测大概率是文章提供的免费方案已经帮大多数用户解决了问题。

文章 4

文章 4 在文章修改后两周的大多数流量指标都有改善，不过桌面端的平均页面停留时间有下降。此外，文章修改后两周，并没有来自文章开篇 Banner 文案带来的订单。这或许说明读者倾向于快速跳过开篇带有广告性质的 banner。

文章 5

文章 5 在文章修改后的点击，展示，CTR 以及排名提升非常明显，不过平均页面停留时间也下降得比较厉害。文章 5 在文章修改后两周没有产生订单（测试前还产生了6个订单），这说明文章开篇的 Banner 非常不受读者欢迎，甚至还影响了他们对付费方案的购买意愿。

文章 6

文章 6 在文章修改后两周的排名下降了，页面停留时间也变短了。在文章点击量增加的前提下订单反而下降了，大概率是受到了开篇 Banner 的影响。

文章 7

文章 7 在文章修改后两周的点击量虽有增加，但排名和页面停留时间都下降了，跳出率有所增加。和前面几篇的文章类似，文章开篇的 Banner 对订单转化的作用并不明显。

小结

在文章开篇位置放置 Banner 给读者推荐最佳解决方案，本意是为了帮用户节省时间，同时增加付费解决方案的曝光。不过通过此次小范围初步测试的情况来看，文章开篇位置放置 Banner 对用户的付费方案购买意愿并无明显的促进作用。后续测试或许可以考虑调整 Banner 的设计和文案，看看会不会有不一样的结果。

题图来源：Image by Freepik